為何你需要登陸網頁(Landing Page)?

登陸網頁與廣告

筆者發覺，有不少人都會把網站主頁（Home Page）和登陸網頁（Landing Page）混為一談，甚至覺得網站主頁可以充當登陸網頁的角色。

登陸網頁對於線上營銷極為重要。簡單來說，Landing Page是專門為營銷活動而設的獨立網頁。相比起網站的Home Page，Landing Page會更加集中於帶動觀眾去完成特定的目標（e.g. 購買產品，註冊免費試用的戶口）。

Landing Page會直接影響營銷活動的成效。因此，如果你希望推廣自家品牌的產品/服務，而又對Landing Page的概念感到陌生的話，接下來的內容絕對會幫到你！

一般而言，Home Page相比起Landing Page並不適合作為營銷活動的其中一環。

其他因素不變的前設下，在營銷活動中使用Home Page的話，轉換率都會比起使用Landing Page低。

那麼到底是導致Home Page在營銷活動中會獲得較低效益呢？

Home Page對於一個品牌而言，本身就需要兼備很多的功能。

除了塑造品牌形象外，Home Page還要為到訪者提供大量導覽的選項。例如一下都是一些Home Page常見的選項：

很多時候，顧客看見營銷活動中的廣告後，都不會牢牢記著廣告中的信息。因此，如果你把營銷活動的人帶到選擇繁多的Home Page，到訪者很容易就會被眼花繚亂的選擇騷擾，繼而進入網站內一些與營銷活動無關，卻吸引到他們的網頁。

另一個會出現的問題，就是觀眾如果覺得選擇太多的話，就會出現心理學上稱為決策疲勞（Decision Fatigue）的問題，簡單來講，觀眾面對海量的選擇時，反而不懂得作出決定，而最終他們就會離開網頁，浪費了營銷活動的流量。

相反，好的Landing Page只會有一個清晰的目標/Call to Action（CTA）。例如一個推廣新產品的Landing Page，可以集中呼籲觀眾試用/直接購買產品。因此，Landing Page能夠透過降低流量滲漏/損耗的問題，來提高營銷活動的效益。

在針對營銷活動來優化網頁內容方面，Landing Page比起Home Page有兩個明顯的優勢：

如果觀眾看見廣告後點擊連結，然後進入了一個風格與廣告完全風馬牛不相及的網頁，其實作為觀眾會感到很疑惑，甚至會在腦海裡留下一個負面印象。

從設計風格來看，Home Page許多時候需要顧及品牌設計的指引，而不能夠為了迎合一兩個營銷活動而改變整體的風格。

另一邊廂，Landing Page設計風格的自由度通常會比Home Page更大。因此，Landing Page比較容易按照營銷活動的視覺觀感來設計。例如一個簡約風格的廣告，便可以配合一個簡約風格的Landing Page來讓觀眾在整個營銷活動的體驗更為一致/舒服。

不少線上的營銷活動，會投放不同版本的廣告予不同類型的目標觀眾。最簡單的例子，包括把廣告分為男/女版本，來制定與觀眾相符的內容，增加廣告的關聯性。

而Landing Page比起Home Page，則更加容易就著不同版本的廣告，來設計對應的內容，令到每個觀眾在整個營銷活動中，都可以看到為自己度身訂造的內容。

Landing Page的最後一個好處，就是減少觀眾完成轉換動作所需要的步驟，變相減少整個營銷活動的流量損耗。

在現實的營銷活動中，無論觀眾由一個頁面帶到另一個頁面的過程有多方便，其實都是不可能把觀眾100%全數運送過去的。這就是為什麼一個Sales Funnel會呈漏斗的形狀：因為每一個步驟的流量都會比上一個步驟更少。

因此，如果你想提高營銷活動的轉換率，就必須盡量減少過程中不必要的步驟。

把用戶帶到Home Page對於呼籲用戶完成一個指定動作來說，是多此一舉的做法。

與其把他們帶到Home Page，然後要他們按進正確的頁面，再在頁面上完成轉換動作，倒不如直接把觀眾帶到Landing Page，讓他們可以在Landing Page直接完成轉換的過程。無論從提高轉換率，或者改善用戶體驗的角度出發，使用Landing Page都是較理想的選擇。

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